Trojan
Definição de Trojan
"Trojan" é um estratagema sofisticado e, muitas vezes, sutil que envolve a embalagem de uma ideia, prática ou mensagem desejada dentro de outra que é mais facilmente aceitável ou palatável para o público-alvo. Este método é particularmente útil quando há resistência antecipada à mensagem central ou quando é difícil adotar uma nova ideia diretamente devido a preconceitos, resistência à mudança ou falta de compreensão.
Por exemplo, uma empresa pode introduzir conceitos de autogestão sob o disfarce de "mapeamento estratégico responsivo", um termo que pode parecer menos radical e mais alinhado com as práticas de negócios convencionais. Embora a prática subjacente seja inovadora ou diferente, ela é apresentada de uma maneira que parece familiar e menos ameaçadora, facilitando a aceitação.
Quando usar Trojan
A técnica Trojan é eficaz quando:
Existe um aversão pré-existente. Se o sponsor é avesso ao risco ou cético em relação a novas ideias, embrulhar a proposta em termos mais familiares pode aumentar a aceitação.
É necessário introduzir ideias inovadoras sutilmente. Em ambientes conservadores ou tradicionais, uma abordagem Trojan pode ser usada para introduzir novas ideias sem causar alarme.
Como usar Trojan
- Desenhe o experimento ou artefato que você queira experimentar.
- Entenda as resistências, preocupações ou barreiras percebidas de seu público em relação ao experimento.
- Desenvolva uma "embalagem" que seja mais familiar, menos intimidante ou mais atraente para seu público, mas que permita a introdução da sua ideia original.
- Implemente sua ideia com a nova embalagem, garantindo que a essência do que você está promovendo não se perca no processo.
- Monitore a aceitação e esteja pronto para revelar e discutir a verdadeira natureza da sua proposta assim que o público estiver mais confortável com ela.
Cuidados na utilização de Trojan
É importante garantir que a técnica Trojan não seja percebida como enganosa, pois isso pode levar a uma perda de confiança. Além disso, a ideia original não deve ser tão obscurecida na nova embalagem a ponto de perder seu propósito e eficácia.
Relações com outros estratagemas
Se algo introduzido com Trojan mostrar-se valioso, é possível que aconteça a posteriori um processo de racionalização e um tipo de Auto-persuasão, ou seja, o sponsor dizendo que sempre apoio ou apoiaria tal ideia.