Altercasting

Definição de Altercasting

Altercasting é uma técnica que envolve caracterizar outra pessoa de uma determinada maneira, a fim de influenciá-la a se comportar de acordo com esse papel atribuído. Isso se baseia no princípio de que as pessoas tendem a se comportar de maneira congruente com a identidade social que lhes é designada.

Existem vários tipos de altercasting, como o altercasting por mandato (mais explícito) e o altercasting por tacto (mais implícito).

Por exemplo, se um líder caracteriza um membro da equipe como confiável e responsável, esse membro provavelmente se esforçará para agir de maneira confiável e responsável, a fim de estar em consonância com essa identidade.

Quando usar o Altercasting

O altercasting é particularmente eficaz:

• Ao tentar motivar alguém a adotar um novo comportamento ou hábito desejado.

• Para reforçar certos papéis ou dinâmicas dentro de um grupo.

• Quando desejamos que alguém assuma uma posição de protagonismo.

Como usar o Altercasting

1. Identifique o comportamento você deseja evocar no outro.
2. Imagine uma identidade social conhecida que as pessoas esperam esse tipo de comportamento.
3. Caracterize verbalmente essa pessoa como já possuindo esse papel ou faça de maneira mais implícita
4. Consulte e reconheça quando a pessoa agir de acordo com essa identidade designada.

Cuidados no uso do Altercasting

Ao usar o Altercasting certifique-se de que a identidade designada é positiva e benéfica para a pessoa.

Relações com outros estratagemas

O Altercasting pode ser combinado com: Compromisso Público: formalizando o novo papel ou com Condicionamento: recompensando comportamentos alinhados ao papel social