Moral Reframing
Definição de Moral Framing
"Moral Framing" é uma técnica refinada de comunicação e persuasão que envolve a contextualização de argumentos dentro dos valores morais do público-alvo. Ao alinhar a mensagem com princípios éticos ou crenças profundamente arraigadas, é possível criar uma conexão mais profunda e persuasiva, incentivando a aceitação e a ação baseada em terreno comum moral.
Por exemplo, em uma organização com fortes raízes e valores cristãos, uma proposta para experimentar novos designs organizacionais pode ser mais bem recebida quando enquadrada não como uma questão de eficiência operacional ou inovação, mas como um "salto de fé". Esta abordagem ressoa com a crença profundamente enraizada na importância da fé, tornando a proposta mais palatável e acolhedora.
Quando usar o Moral Framing
O "Moral Framing" é altamente eficaz:
Quando se comunica com um grupo com fortes crenças ou valores morais. Se o público-alvo tiver crenças morais conhecidas, usar o "Moral Framing" pode ressoar profundamente e motivar a ação.
Na tentativa de superar barreiras ideológicas. Enquadrar argumentos em termos morais pode ajudar a construir pontes sobre divisões ideológicas, facilitando um entendimento comum.
Como usar o Moral Framing
- Compreenda os valores fundamentais e crenças morais do seu público-alvo.
- Construa seu argumento ou proposta de uma maneira que se alinhe com esses princípios morais.
- Comunique sua ideia de uma forma que destaque essa harmonia moral, fazendo uma conexão emocional e valorativa com seu público.
Cuidados no uso do Moral Framing
A manipulação ou exploração indevida dos valores morais das pessoas pode levar a sentimentos de traição e perda de confiança, além de potencialmente incitar conflitos baseados em crenças.
Relações com outros estratagemas
"Moral Framing" pode ser combinado com estratagemas como Escolha do Mensageiro, escolhendo alguém que personifique os valores morais em questão.